海菲的羊皮卷――卷首语 海菲的羊皮卷――卷首语

　　本书是专门为所有寻找人生价值的人准备的。这本书将告诉你如何开始行动，它将带给你无数次成功的机会。

　　很久以前，阿拉伯地区的沙漠地带，有一位著名的皮货商人叫柏萨罗。他有一个仆人厂――一个赶骆驼的男孩，名叫海菲。海菲非常的聪明和能干，而且具有一颗非凡的爱心。但是，他多年都没有能改变地位低下的生活，虽然他强烈地希望改变。

　　终于，有了时来运转的一天。因为被海菲诚挚的爱心所感动，他的主人柏萨罗在临死的时候，赠给了海菲10张羊皮卷。

　　按照十张羊皮卷的指引，海菲开始了新的生活，由此功成名就，把自己塑造成了“世界上最伟大的推销员”。

　　美国一位杰出的企业家、作家和演说家奥格*曼狄诺根据上述故事，撰写了一部震撼世界的奇书：《世界上最伟大的推销员》。

　　这本书在美国获得相当多的赞誉，有人说，它是“最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书”；有人发现，它是“一本最值得一读、最有建设性、最有使用价值的书。它可以作为指导推销工作的最佳范本”；有人指出，它是“一本应该随身携带的好书，置于床侧，放在客厅，可以浅尝，也可以深品。它是一本值得一读再读的书，久而弥新，好像一位良师益友，在道德上、精神上、行为准则上指导你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。”还有人认为，此书“堪称集大成者。遵循其中原则行事的人，不可能遭遇失败；无视这些原则的人，也不可能成就大事业。”

　　那么，奥格*曼狄诺是则样一个人呢？他为什么能够写出这么具有影响力、如此精妙绝伦的作品呢？

　　1924年出生在美国东部的一个平民家庭的奥格*曼狄诺，在28岁以前还是比较幸运的。走出校门之后，他迅速地找到了工作，并成了家。但是，由于没有很好地把握生活，他逐渐偏离了正确的轨道，最终失去了工作和财产，妻子也离开了他。

　　失意中的奥格*曼狄诺在苦闷中徘徊。

　　一天，在教堂做弥撒的时候，他遇到了一位即将改变他的生活的牧师。在对曼狄诺进行了一番教诲和鼓励之后，牧师送给了他一部《圣经》和一张列着11本书书名的清单，包括：《最伟大的力量》（J*马丁*科尔）、《思考的人》（詹姆斯*E*艾伦）、〈钻石宝地〉（拉塞尔*H*康维尔）、〈向你挑战〉（康丹佛）、〈本杰明*富兰克林自传〉、〈从失败到成功的销售经验〉（弗兰克*贝特格）、〈思考与致富〉（拿破仑*希尔）、〈获取成功的精神因素〉（克莱门特*斯通）、〈神奇的情感力量〉（罗依*加恩）、〈信仰的力量〉（路易士*宾斯托克）和〈爱的能力〉（艾伦*弗罗姆）。

　　从此，奥格*曼狄诺开始仔细阅读了这些书籍，并决定：“我现在就付诸行动！”他要“用爱来面对世界，重新开始新的生活。”

　　就这样，他从卖报人、公司推销员，干到业务经理。在他35岁生日那一天，奥格*曼狄诺创办了自己的企业――〈成功无止境〉杂志社，他逐渐成了美国家喻户晓的商界英雄。

　　根据自己的亲身经历和体验，44岁的曼狄诺完成了〈世界上最伟大的推销员〉一书。1968年，也就是该书出版的当年，其英文版销量就突破100万册，并且迅速被译成18种文字。目前，估计该书在全球总销量已达到2000万册。

　　〈世界上最伟大的推销员〉一书的主人公海菲其实就是曼狄诺本人的化身，而柏萨罗在临死的时候，赠送给海菲那十张充满神秘色彩的羊皮卷，就是奥格*曼狄诺遇到的牧师给他开列的“指定参考书”的精华。〈世界上最伟大的智慧圣经〉就是对那“10张充满神秘色彩的羊皮”的全面阐述和通俗演绎。

　　本书包括以下10个方面的内容，每一部分的内容对应海菲的一张羊皮卷：

　　（1）开始新的生活，拥有新的生命；

　　（2）用全身心的爱来迎接今天；

　　（3）坚持不懈，直到成功；

　　（4）我是自然界最伟大的奇迹；

　　（5）我要把一天的时间珍藏好，不让一分一秒的时间滴漏；

　　（6）今天我要学会控制情绪；

　　（7）我要笑遍世界；

　　（8）今天我要加倍重视自己的价值；

　　（9）我现在就付诸行动；

　　（10）依靠信仰的力量把握机遇。

　　如果你希望摆脱生活的困境，如果你想追求卓越的品质，如果你想改变平凡的生活，如果你想探索成功的奥秘，创造奇迹，但是苦于找不到突破点，那么，请你试着在这本书中找寻答案，不管你是浅尝，还是深品，本书都会给你指引，给你鼓舞，给你力量。

　　为了增强本书的可读性，达到寓教于乐的目的，作者尽力将那些将改变你一生的哲理箴言都融进生动有趣的故事里。千万不要因为书中叙述的方式太轻松而小视它。正如奥格*曼狄诺所说：“简单、平易才是成功的关键。”

　　在“羊皮卷”的指导下，赶骆驼的穷孩子海菲靠推销成就了事业。穷困潦倒的奥格*曼狄诺成为了美国家喻户晓的商界英雄。不论你的职业是什么，这十张羊皮卷对你都将非常有益。奥格*曼狄诺说：“我不是希腊神话中的先知，但是我敢打赌尝试了这本书中的计划，一年内的收入增加一倍或者两倍的几率是75：1。”

　　现在就开始行动吧――仔细阅读这本书，并积极付诸实践。拖延是最要不得的习惯！

　　羊皮卷一 开始新的生活，拥有新的生命

　　今天，我要开始新的生活。我要走出失败的阴影。

　　成功与失败的最大区别来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。我要养成良好的习惯，全心全意去实行。

　　今天，我的旧习惯老茧化为尘埃。我在人群中昂首阔步，不会有人认出我来，因为我不是过去的自己，我已拥有了新的生命。

　　有一个体弱的富翁和一个穷汉，两人互相羡慕着对方。外科医生设法让他们交换了脑袋――穷汉成为了富翁，富翁变成了穷汉。

　　但不久，成了穷汉的富翁由于有了强健的体魄，又有着成功的意识，渐渐的有积攒起了财富。可同时，他总是担忧着自己的健康，有不注意保养，久而久之，他那极好的身体又回到原来那多病的状态里。

　　那么，另一位新富翁又则么样呢？他有了钱，但身体孱弱。然而，他总是忘记不了自己是个穷汉，有着失败的意识。他不断地把钱浪费在无用的投资里，不久便把钱挥霍殆尽，他有变成原来的穷汉。然而，由于他无忧无虑，换脑时带来的疾病也逐渐消失了。他又像以前那样有健康了。最后，两人都回到了原来的模样。是什么力量造成的这种结果？习惯！

　　现在，你就要努力开始学习对付一个最顽固的敌人――你的坏习惯。第一张羊皮卷谈的就是摆脱这些坏习惯的方法。你手中不妨拿一枝笔，把自己认为最有意义、最有启发的句子划下来，然后再身体力行。你会慢慢发现，这些羊皮卷上面所写的美德不是彼此孤立的，它们之间有千丝万缕的联系。当你获得其中一个美德，其它的也随之进步；当你我除一个坏习惯，下一个也容易对付多了。

　　一个人的行为举止也是促使人成功的真正动力

　　本杰明*富兰克林认为：一个人的行为举止、风度仪表是展现一个人外在魅力的主要方式之一。优雅的行为举止使人风度翩翩。即使最普通的职员，只要他们行为得体，举止规范，自然会使人肃然起敬。一个人的一举一动、一言一行都与他自己的风度仪表关联，注意这些小节并使之规范化，会给生活增添无限的光彩。一般而言，良好的行为举止总使人感到愉悦畅快。

　　有些人认为，一个人的行为举止、外在仪表无关紧要。事实上并非如此。在现实生活中，一个人的举止是否优雅，言行是否得体，对于一件事情的成败往往有直接影响。优雅的行为举止能使社会交往更加轻松愉快，从而有利于事情的成功。

　　一个人自己行为举止与别人对他的尊敬息息相关，在管理支配他人时，它常常比内在的、实质性的品位这类东西具有更大的作用。热情友好、彬彬有礼的言谈举止会使人通身舒畅。在这种友好的交往中，成功往往就会到来。也就是说，亲切友好的行为举止会有助于事业成功。与此相反，不良的行为举止粗鲁庸俗的言语只会使人生厌恶之感。这样一来，什么交易都做不成。第一印象特别重要，而一个人是否有礼貌、讲客气，是否谦恭有礼，往往对第一印象有十分重要的影响。

　　友善的言行、得体的举止、优雅的风度，这些都是走进他人心灵的通行证。无论老年人还是年轻人的心都是向举止得体、彬彬有礼的人打开的。态度生硬、举止粗鲁的言行举止只会使人情生厌恶、憎恨之感、因此这种人在生活中必定处处碰壁，处处令人生厌，就像过街老鼠一样，使人通身不快。

　　有一句众所周知的格言：“风格塑造人。”但是我们不能说：“人塑造风格。”一个人可能显得没有修养，甚至粗鲁无礼，但他也许是一个心地善良、品德优秀的人，如果这种心地善良、品德优秀的人能举止优雅、谦恭有礼，正如真正优雅的绅士一样，那么他们肯定对社会更加有益，在现实生活中能给人更多的快乐和幸福。

　　优雅文明的行为举止总让人兴奋快乐，是人心悦诚服。正如一个人的内在品性一样，一个人的行为举止也是促使人成功的真正动力。

　　奥格*曼狄诺指出：“如果我们让生活坐一点点改变，每个人都表现出一点内在的价值，变的礼貌、殷勤一些，那么，这一点点的礼貌、殷勤就会因为重复出现和不断积累，而对你产生十分重大的影响。”

　　品格是人生的桂冠和荣耀，是一个人最高贵的财产

　　富兰克林指出：“品格，是人生的桂冠和荣耀。它是一个人最高贵的财产；它构成了人的地位和身份；它是一个人在信誉方面的全部财产。它比财富更具威力，它使所有的荣誉都毫无偏见地得到保障。它伴随着时时可以奏效的影响，因为它是一个人被证实了的信誉，是正直和言行一致的结果。而一个人的品格比其他任何东西都更显著地影响别人对他的信任和尊敬。”要想成为一个真正的成功者，必须摆脱“投机”心里，注重自己的品格。

　　1772年，英国因为火药库经常遭受雷击，成立了对策委员会，富兰克林被任命为委员，因为避雷针就是他发明的。他主张在火药库顶上装上尖头避雷针，委员会采纳了他的意见。1776年，美国发生反对英国的独立战争，富兰克林是独立宣言的起草人之一。国王乔治三世对他大为恼火。因为他认为富兰克林反对英国，不是个好东西，他推荐给英国的避雷针也不可能是好东西、国王要皇家学会会长约翰*普林格尔宣布，尖头避雷针不行，而圆头避雷针比它好。但是普林格尔说：“许多事情都可以按照国王的愿望办，然而违背自然规律的事情，却不能按国王的愿望办。”

　　富兰克林把他作为一个社会名流的崇高声望，归因于个人性格的正直诚实，而不是自己的才能或口才，因为在这些方面自己都只是一般。因此，他说：“正直诚实使我在人们中享有声望。我口才很差，根本谈不上雄辩，遣词造句还犹豫不决，很难说正确使用语言。不过我还是能清楚表达自己的意思。”

　　人格就是力量，在一种更高的意义上说，这句话比“知识就是力量”更为正确。没有灵魂的精神，没有行为的才智，没有善行的聪明，虽说也会产生影响，但是它们都只会产生坏的影响。我们或许会从中受到教育或者会觉得他们有趣，但是，我们不会去崇拜他们，这就像要我们去崇拜一位扒手的敏捷或一位在高速公路上骑马的骑士一样，是十分困难的。

　　诚实、正直和仁慈，这些品质并不是与每个人的生命息息相关，但他却成为一个人品格的重要方面。正如一位古人所说：“即使缺衣少食，品格也先天地忠实于自己的德行。”具有这种品质的人，一旦和坚持的目标融为一体，那么他的力量就可惊天动地，势不可挡。

　　每个人都应该把拥有好的品格作为人生的最高目标之一。好的品格是使他获得努力的动力的保证，而刚毅的品格，作为一种向上的因素，能使他的动机保持稳定并受到刺激。人生最好是有一个较高的目标，但是并不是我们每个人都能认识到这一点。

　　正直就是无论你在任何时候、情况下，无论和什么人在一起，都终于自己、言行一致、坚持自己的信仰及价值观。如果你不正直，最终将失去一切，因为，别人无法相信你，不愿和你一起工作，或跟你进行交易。如果没有足够的人愿意和你共事，你的事业失败，无论哪一种事业的结果都将一样。

　　《从失败到成功的销售经验》一书的作者弗兰克*贝特格讲过这样一个故事： 大学时，我曾经在一家销售牛乳替代品的乳清饮料公司工作，我是一名销售商，业绩达到全公司最高点，并拥有两个销售站，但是由于公司部分领导人员缺乏正直及踏实的精神，导致整个公司瓦解。即使如此，这个经验仍然使我学习到许多宝贵的东西，如贩卖商品的技巧以及如何和他人共事，而更重要的是，我了解到如果一个人既无能力又缺乏正直，他便非常容易失去他已经达成的事情。

　　自从有了哪次工作经验，我对于加入传销组织显得格外谨慎。后来借由一些高层工作的经验，以及在各处演讲的机会，我遇到一些既有能力又正直的人，他们所产生的产品品质优良，而且效果良好，因此我开始和他们合作，协助他们在营销方面的工作。

　　任何一位进入营销业的人都知道，基本上，金钱是一切的出发点。人们进入公司工作是为了赚钱，这并没有什么不好，相反地，对那些不这么盘算的人反而使我感到不安，因为在我们的文化里，没有任何一件事情不需要花钱。当然，家人、友情及人际关系则是建立在一些比金钱更重要的事情上。但是在商言商，只要我们进入商业圈，不管是职员、顾问、老板、合伙人或消费者都和金钱脱离不了关系。

　　一旦你从商，能力与正直的要求会变得更加重要，因为人们不希望购买劣质产品，或受到无理的服务。当然，他们更加不想和那些无知、没有技能以及不诚实的人来往，我不愿意，你不愿意，没有人会愿意这么做。

　　专注于你是谁而不是你做了什么，因为你是谁正是你的价值所在。你到底是什么样的人？你重视什么？你则么过生活？你和其他人有什么关系？你有什么特质？这些才是唯一重要的事情。因为，你是什么样的人将决定你做什么样的事，而不是由于你做了什么样的事而决定你是什么样的人。

　　一个正直的人会在适当的时机做该做的事，即使没有人看到或知道。亚伯拉罕*林肯说得好：“正直并不是为了做该做的事而有的态度，正直是使人快速成功的有效方法。”

　　奥格*曼狄诺指出：“正直、诚实、一惯性、坚持、负责――这些都是使一个人成功的特质。而我认为这些也是我们人生中最值得追求的目标。” 很抱歉，因为您在网易相册发布了违规信息，账号被屏蔽。被屏蔽期间他人无法访问您的相册。

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