在南非的高速公路上看到海信的广告，很是兴奋了一下。然后又看到了“CHINA AUTO”的广告，估计是中国汽车进出口公司的广告。想起前年在埃及还看到过海尔的广告。多多少少的，在非洲可以感到中国品牌的存在了。在肯尼亚，专门生产抗疟疾的青藁素的华立科泰公司不仅仅成为中非合作中国家援助非洲的抗疟项目的核心供应商，也在本地的专业渠道、医疗系统的营销中有了一定的影响。像中兴、华为这类B2B业务的公司在非洲的专业系统中的影响现在也不能小看了。

一些中国公司在海外开拓业务已经开始有了一些很重要的模式转化，最重要的是开始实际派人进入目标市场，了解情况，接触人脉，选择本地员工，组织监督本地的分销渠道，甚至开始进行一些必要的本地公关。而且非常重要的是这些操作开始培养出了一些对于本地市场相当有感觉的专门经营管理人才与本地员工队伍。这比较以往只是找个代理商出口的模式其他一律甩手不管的方式进步已经很大了。华立科泰主管东非业务的王文清先生认为，这是在国际市场上规模操作与获得较高利润的关键。事实上，中国制造在从日用品到机电产品的多个品类均在非洲有广泛的市场基础，从高端产品到低端产品均有相当的发展空间，甚至国内不少已经与即将淘汰的生产线在这里还可以找到发挥作用的市场空间。

但是很显然，今天在国内营销中已经开始普遍明白的了解消费者需求、建立与掌握渠道、提升服务水平、以推拉方式促销产品等基本的营销方法在这里很少得到使用，也正因为如此今天即使一些大品牌在这里也主要是销售行为而很少有系统的营销行为，根据本地需要设计产品、设计广告、设计渠道都还谈不上，所以使得中国产品的品牌声望很难有效成型。GBC南非负责人卡罗尔女士就说，那些中国品牌在你们中国人看来可能还算明白，而对于我们来说就好象不存在一样，我们觉得中国人就是用极端的方式生产出很多的便宜货而已。这一点很多在非洲经商的中国企业经营人员也承认，我们主要是做边缘市场的业务，还不是进入主流消费者的品牌商品。妨碍品牌化经营的一是非洲经商环境还不足，企业对于在非洲市场规模投入信心还不够，短期心理仍然主导着很多经营者的思考；二是对于非洲投资者还很少提到与本国消费者同等的高度，中国市场中心观还是左右着企业的决策者；三是现有的非品牌化经营状况还算可以，有得过且过的思想；四是大部分高层决策者缺乏对于非洲市场的直接经验与知识，因此在非洲市场塑造品牌的问题还很难提上议事日程；五是非洲市场上的中国个体经营者在很大程度上对于中国来源地品牌有着相当大的负面影响力。

到非洲看市场的人就会发现这里机会是很多，即使是一般日用品市场空间都很大，而中国有相当产业优势的家电、农业机械、商用车辆、工程机械、建筑材料都还有相当大的规模发展的机会。但是非洲的社会管理体制、人们的生活与工作方式、工会影响力对于我们中国企业所熟悉的经营管理模式构成很大的挑战。很多在中国的规模企业在本国消费者取向上还存在不足，在非洲这样一个市场上的行动能力就受到更大的限制。妥贴之法一是派人来多看多研究，二是建立适当的本地人脉与社会联系，三是选择某个实验市场谨慎探索适合的管理模式然后再推进，四是善用非洲在华留学生资源、在非正当经营华商与国际交流展会机会，五是在本公司营造强烈的国际化气氛，激发年轻员工赴外工作的积极性。而重要的是，要如同我们的国家战略一样，形成我们企业的在非发展战略，有计划地培植资源，有步骤地切入市场，有意识地总结经验教训，那样对于我们建设一个在非洲有影响力的品牌就提供了一些基本的管理保障。

本日场景：一路奔波到纳鲁古，看到狮子、狒狒、大群犀牛和大规模的火烈鸟，场景颇为壮观。非洲草原的树也很独特。要耐颠的人才能欣赏。

本日小诗

野晨

黎明就是一些鸟叫声，

欢快但不知名。

晨曦隐远着，

树梢头还是摸黑的冷清。

陌生的旷野有些动静，

有早起虫儿和我一同开心。

本周袁氏推荐小菜：鲜素薯片

选用小型土豆七到八只，去皮洗净。用刀切出三毫米厚薄圆片，养于清水中十分钟取出滤干拌入食盐少许备用。用鲜小红椒、小青椒、盐轻箦过的黄瓜、榨菜切成小丁状混装一小碗。起橄榄油锅中热，放入土豆片翻煎七八分钟至微黄装盘。用余油快炒菜丁一分钟，加入生抽与水磨辣酱少许再炒一分钟，盛入土豆盘中央可用。